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创艺享宣传片制作拍摄服务商》企业营销策划的分析及论证

企业营销策划是一项极其复杂的特殊决策活动,好的营销方案的设计,决非是靠某人心血来潮,拍拍脑袋就能产生出来的,而必须要严格地按照策划程序来进行;此外,策划不是设计陷阱和圈套,也即是说策划必须以不损害消费者利益为前提,但策划的方案一定是有利于产品的销售而不是有害于产品的销售,这就要求企业营销策划要遵循其必要的原则。一个企业要想成为市场大海中的弄潮儿,就必须高度重视并切实开展企业营销策划。一个不重视企业营销策划的企业,或迟或早都将会逃脱不了被市场淘汰的命运,竞争日趋激烈的市场也不会怜悯这类企业。
  (1)企业营销策划的一般程序。企业营销策划程序并不存在一个标准的模式,但对其全部操作过程进行分析,可将程序分为具有上下逻辑联系的三个阶段。第一阶段:问题识别。这一阶段的重心是确定问题所在,提出策划的目标,其主要工作是对有关营销信息搜集分析和营销目标的初步设立。第二阶段:诊断阶段。这一阶段的核心任务是对前面所提出的各种方案进行逐个论证、分析。第三阶段:方案选择。这一阶段的主要任务是从各种可能方案中选出最合适的方案。
  (2)企业营销策划的原则。第一,信息性原则。当今世界,已进入了信息时代,信息已成为了企业资源的一部分。企业营销策划就是这一特殊资源的充分利用,缺乏信息的企业营销策划很可能是危险的策划。第二,战略性原则。企业营销策划不是对营销活动的某一个小环节或某一个具体事情的进行安排、处理,它必须要站在企业经营的战略高度对企业营销整个活动进行系统的、全方位的、具有远见性的策划。企业营销策划一旦完成,就成为了企业相当长一段时间的营销方针,企业的每一位营销人员,包括主管人员,都必须严格执行,贯彻到底。第三,系统性原则,企业营销策划必须要站在企业全局经营的高度来设计与实施。第四,公众性原则。公众的主体是顾客,除此之外,还有政府、社区、经销商、供应商、企业员工等,能否充分体现公众利益,是营销方案是否能获得公众即消费者认同的关键。消费者不认同,这种方案就会失败。因此,企业营销策划必须要以公众的消费要求为中心策划营销方案。第五,可行性原则。企业营销策划所设计出的方案是企业必须要具体实施的,如果方案很抽象、笼统、弹性很大,或者是脱离现实可能性太远、太理想化,这都会导致方案无法实施或实施失败。第六,效益性原则。如果进行企业营销策划后,企业营销的成本与利润的比率比不进行策划还高,那企业营销策划就失去了意义。企业进行企业营销策划,必须要注重以最小的投入产生最大的收益,或者是投入大,但收益要更大。否则,宁可不策划。

企业营销策划对企业经营的促进作用是多方面的,影响是巨大的。那么,一个企业要想成为市场大海中的弄潮儿,就必须高度重视并切实开展企业营销策划。一个不重视企业营销策划的企业,或迟或早都将会逃脱不了被市场淘汰的命运,竞争日趋激烈的市场也不会怜悯这类企业。随着企业经营观念由原来的生产观念、产品观念和销售观念向营销观念的逐渐转变,企业营销策划在企业经营中也越来越占有重要的地位。企业营销策划对企业经营的诸多重要影响主要表现为:
  (1)加速企业速经营观念的转变。改革至今,企业经营观念正在经历一个由生产观念、产品观念和销售观念向全面营销观念的重大转变。然而至今还有不少企业在这一转变过程中显得过于迟缓,其中原因之一就缺乏企业营销策划意识,不能自觉地进行科学的企业营销策划。这样,企业经营思路始终摆脱不了产品生产和销售这一陈旧套路的束缚,企业经营被限制在一个狭窄的圈子里,其产品生产和销售的具体方式及管理形式也就远远落后于日新月异的市场。
  (2)提高企业经营决策水平,避免经营活动的盲目性,减少经营失误。现在不少企业在产品开发、生产、销售方面投资不可谓不多,但效果不佳甚至损失惨重,其中一个极为重要的方面就是缺乏企业营销策划这一环节。企业在进行经营决策时,往往采取旧的决策方式,靠经验决策,靠某个人的“指示”决策,靠零零散散的外部市场信息决策,甚至靠冲动决策,靠这些决策方式进行决策的后果必然是造成许多不可挽回的损失。实行科学的企业营销策划,可以使企业对市场中众多的复杂因素进行了解、分析与预测,在策划方案中充分利用有利因素而避免、克服不利因素的影响,这就进而使企业可以多抓住机遇与尽可能回避风险,以此将企业经营决策水平提高到一个新的高度。
  (3)加强企业经营管理与市场开拓的针对性。在市场经济条件下,没有一个企业能够长期处于顺境中。只要竞争存在,企业就不可能不考虑竞争对策。企业坚持实行企业营销策划,就会使营销战略、策略、具体竞争措施具有很强的针对性,即使因偶然或意想不到的原因使企业经营遭到挫折,企业也会立即分析问题的症结所在,从而尽快有针对性地采取纠正、补救措施以扭转被动局面。如果是策划的方案完全符合市场实际,取得良好的效果,这更会激励企业在开拓新的市场过程中稳打稳扎,对众多棘手问题采取有的放矢的化解措施,从而不断扩大“战果”,使企业得到快速、健康的发展。
  (4)促使企业积极创新,增强企业竞争活力。一个企业如果根本不重视企业营销策划,只是在老的经营思路与理念框框内打圈圈,势必会默守陈规,固步自封,或碰到新的问题一筹莫展,“无”计可施。当然这并不排除某些企业的零星“改革”,但这并不解决根本问题。当一个企业把科学的企业营销策划摆到“生命线”的位置时,它在设计竞争方案时就可能深谋远虑,独具匠心,就可能要考虑到企业内部的配套改革问题,这样的方案常以创新作为其显着特征。坚持下去,企业就能够妙招不断,好戏连台,极具竞争活力。
  (5)使企业的经营不断适应快速发展的科技进步和市场变化情况。当今世界,科学技术的发展突飞猛进,产品更新换代的越来越快,消费者对产品的要求越来越高,引致企业经营难度越来越大。企业实行科学的企业营销策划,可以使企业能紧随科学技术与市场发展的步伐,及时开发生产新产品,并对产品生产的时间、成本、质量、销售环节进行严格的控制。这样,企业就不仅不会因科学技术进步和市场的快速变化而落伍,反而会利用高科技来加大本企业产品的附加值和利用新产品市场来扩大本企业的新老产品的总体市场占有份额。
  (6)有利于企业在经营管理过程中坚持“以人为本”和自觉开展全方位的企业文化建设。现阶段企业的市场竞争已由产品竞争、战略业务竞争转到了企业形象竞争方面来了,而企业业形象中最重要的是人的形象,所以企业要把塑造具有新的精神风貌的“人”放在经营管理的首位,管理与营销活动不能见物不见人。实行企业营销策划可以促进企业既重产品的生产,又重“现代人”的生产;既重企业产品的推销,又重企业形象(包括企业人员价值观)的推销,从而完成管理和竞争观念上的又一次飞跃。
  (7)企业经营人才的培养。企业的竞争在很大程度上是人才的竞争。重视企业营销策划的企业,一方面要重用高素质人才,唯其如此,企业营销策划才能顺利地展开;另一方面,长期坚持科学的企业营销策划,又会极大地促进有关人员,包括经营者的素质的进一步提高。这样,就形成了重视人才,培养人才,锻炼人才的良性循环。


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